第二十一章 渠道的想法（第1页）

“大家都知道这些套路，但是却没任何的勇气去尝试改变，想不通。”张森觉得这是一个还有哲学性的问题。

“人性，这就是人性。不是有句话说，怕朋友过得差，但又不想他过的比你好。一样的道理！”黎细妹插了一句，劝两人一大早的不要说这消极的话题。

“今天的收购，你们也和家里谈好了，那今天你们怎么安排？跟我回档口还是去逛街？”

黎校长说过两天周末和外孙外孙女一起逛街，今天就不逛了，陪小森去见识一下省城的生意氛围。

“那你们等下吃完就自己打的去逛，太热了，不要省这几块钱车费。我先回档口了，有什么事情打电话给我，我现在去买单。”黎细妹抓起坤包，打开包厢门离开。

“小森今天有没有什么想法？”黎校长伸着筷子去夹水晶饺。

张森想了一下，记忆中自己最熟悉的是西关区和中心区，还是想往熟悉的地方走。

黎校长今天的计划就是陪晚辈，顺便聊一下曾经停薪留职下海的历史。

“我最早来西关的时候，还是二十年前，那时候刚兴起下海潮嘛，我也跟着来。”黎校长回忆起往事。

那时候交通不方便，一来一回就两天了，而且出门也麻烦，没有介绍信连住的地方都没有。

停薪留职的好处就凸显出来了，有介绍信，那就有一个相对安稳的落脚点。

那时候农产品不值钱，托运的费用也高，就是找亲戚朋友借来了本钱缝在内裤。

到了省城，找了旅馆落脚，再拆出来去进货，

“特别是衣服，叠好了不占位置，而且那些尾货什么的也便宜。那时候其他地方都没去，就听人说十三行有机会，来的时候就奔着十三行的。”黎校长满眼是回忆。

“校长当年也够勇，山长水远的从粤西跑到省城，还是单枪匹马的。”张森想自己在那个年代，肯定是没这个勇气去拼的，当时和现在的环境差的太远了。

“吃都吃不饱饭了，当时这个小女儿也出生了，就一份臭老九的身份，老婆子又营养不良。那时候就在想，一动不动也是看命的安排，豁出去拼一把也是看命运。能主动就不要被动，脑子一热，就这样出来了。”

“你们这一代是很难理解的，那种天要塌下来的感受，不拼不行。我帮乡亲担保，在你爸那里赊欠化肥，你爸一开始也不理解我的。但我还是担保了，当年没有村里的叔伯兄弟帮忙，我不要说上省城进货，连出门的路费都没有。”

“那你为什么不直接借钱给他们呢？担保又要签字，又要去大队登记，不是很麻烦吗？”张森问。

“不一样，借钱出去了，这关系就不一样了。”黎校长没有再回答，让张森自己想，想好了再对答案。

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两人没有逛商，找的是市，有销售果蔬的市。

已经上市的就黑叶和白糖罂最多，糯米糍也有一些，价格都不便宜。

白糖罂标价九块九，还剩下一下品相不太好的尾货了。

“现在才九点多，这荔枝是卖完了，还是老板昨晚没有进到货啊？”张森很疑惑。

“靓女，今天荔枝没进货吗？都没货卖了。”黎校长问隔壁在整理上苹果堆头的营业员。

“进了，就几十斤，这些都是卖完了的。你们是不是平时不逛市啊，七八点大姨大妈喝完早茶就来买菜啦，你们现在才来只能收尾啦。”