第81页（第1页）

他们作了详细的分工，谭睿康负责厂家与进货，遥远则负责催货款，沟通零售商与开新销路。谭睿康做梦也没想到钱这玩意真的是说来就来，慢慢的一个月里去掉所有成本与员工月薪，居然能赚八万多！这么做下去，一年能有接近一百万的收入，在谭睿康的概念里已经是有钱人了，刚开始的时候他睡觉都能笑醒。然而遥远却深知钱不好赚，他需要更多的钱，投资越多，回报才越高，这些钱都不是钱，还不到拿出来享受的时候，每个月的盈利比起他扩大再生产的所需，只能当个零头。遥远还想再请两个人，一个陪着谭睿康去进货，另一个和李凯去推销，但谭睿康坚持认为不用，拉货很轻松，早上过去，下午跟着车回来。遥远还想买个大点的面包车，不然请员工吃饭的时候，大家挤在那个奇瑞qq里简直要疯掉。这些都要钱，遥远计划了很久，最后在谭睿康的强力反对下，只得暂时搁置一旁。生意没有刚开始时起早摸黑那么忙了，春节在广州过，遥远赫然发现，一开始上班了，居然有这么多同学没回家过年。毕业后第一年，许多同学都留在广州加班，工作之后春节反而变得没那么重要了。顾小婷找了个汽车厂的工作，女人被当做男人使唤，简直要疯了。游泽洋所在的游戏公司要做春节活动，得留在广州加班没法回老家，师思回老家上海在当地找工作。于是谭睿康就把顾小婷叫来，四人凑在一起，年三十晚上遥远请吃了顿饭，两人都是一派老板风度。&ldo;我也不想做了。&rdo;游泽洋道：&ldo;我们那个老大脾气烂得要死，根本就是在针对我……&rdo;顾小婷道：&ldo;对对对！我们那车间也是的，没事尽找我茬……简直就是在针对我！神经病啊！他对别人都不找麻烦的，光找我麻烦！感觉我就像做什么他都看不顺眼，坐着喝个水他都要阴阳怪气地说&lso;哎呀~你喝水吗~&rso;，老娘喝个水关他什么事啊！！还是个男人呢！有没有半点绅士风度啊！他妈是不是把他给扔了！把胎盘给养大了啊！！&rdo;他俩找到了战友，吵吵闹闹，在那里大倒苦水，简直要把整个包厢都给闹翻了，谭睿康听得直笑，游泽洋又仇恨地朝遥远指指点点：&ldo;他们自己开公司的爽，不用装孙子……&rdo;&ldo;就是啊！&rdo;顾小婷愤恨地说，于是话题转到对谭睿康与遥远的疯狂攻击上。&ldo;你懂什么！&rdo;遥远哭笑不得道：&ldo;客户比领导还难对付，要喝酒，要赔笑装孙子，要挨骂，哎你别看我们轻松，很惨的，赚了是自己的，赔了也是自己的。&rdo;谭睿康道：&ldo;就是，你以为这钱好赚呢，都是小本生意，哥上有你二哥这镇店之宝，下有客户，员工还不省事，做得小三阳都出来了。&rdo;遥远：&ldo;……&rdo;谭睿康呵呵笑，遥远拿果盒拍了谭睿康一头。顾小婷道：&ldo;我过来给你们打扫公司吧，我不想再去车间受那鸟气了。&rdo;遥远道：&ldo;你别看这猴子老乐呵呵的，他平时对员工凶得要死，他只是不敢凶我，其他人他都老凶他们，前几天都放假发红包了，他发完钱还说了我们公司那女孩一顿，说她光聊qq不干活，你想，都年底了啊，她把该做的都做完了，本来就没事做让人休息一下有什么的！你让人家不聊qq怎么可能！！坐着抓跳蚤挠痒吗！&rdo;顾小婷：&ldo;……&rdo;遥远遗憾地说：&ldo;男人一有钱就变了，包括你大哥，所以二哥真的是为你好，来我们这儿，你还不如去受车间主任鸟气。&rdo;谭睿康喝了一点点酒，帅气的脸红红，笑道：&ldo;弟，你说老实话，哥这些年里，对你有变过么？哪怕是一点点？&rdo;遥远嚣张地戳他脑袋，说：&ldo;这个不说，你以前当学生干部的时候肯定老凶人，我算是看出来了。&rdo;开春的第三天就有人来联系进货，真正是开门红，遥远基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交给李凯，谭睿康还是每月分批去进货。&ldo;得买车了。&rdo;遥远统计了一下一月份的供货需求，说：&ldo;你再不买车要忙死。&rdo;谭睿康边看报纸边道：&ldo;哥有个想法，咱们去招个有货车的司机，让他带车来上岗，薪水开高点，一个月工作十天左右，给他开几千块钱。空车去满车回，汽油钱买路钱都咱们出，让他挨家送货，提前约时间，这样比在东莞租车便宜。&rdo;&ldo;嗯。&rdo;遥远发现谭睿康也很聪明，他知道怎么样省钱，在花钱上比自己有计划得多，财务给他管，能省下最多的钱。他们又专门请了个20来岁的高中学历的送货员，月初让李凯带着点货，送货，没事做的时候就跑腿打杂。现在公司里有五个人了，三个员工两个老板，还有个做兼职的开货车的司机，每月月初开着车过来拉货送货，忙十天，讨价还价后开五千薪水。谭睿康对员工确实有点严肃，因为他给他们开工资，每次发薪水的时候总有点心疼，而遥远自己就吊儿郎当得多，会请他们吃雪糕吃零食，赵国刚对员工也凶，遥远自己看过赵国刚教训员工觉得别人可怜，对自己的员工就骂不起来。李凯偶尔把事情办砸了，遥远都说算了算了，下次小心点。该扣的提成还是要扣的，遥远认为反正员工已经损失了提成，应该会长记性，就不用再反复提醒他了。但谭睿康还是会说几句。每次送货日谭睿康都一肚子火，在打电话催司机快点过来拉货，觉得他给那司机开五千薪水简直是天价，居然还磨磨蹭蹭！简直是没天理。遥远要骂一个快四十多岁的大叔司机实在骂不出口，他潜意识里还是觉得自己太小，只能交给谭睿康去交涉。谭睿康唱黑脸，遥远唱白脸，两人形成了一个完美的互补，春天来了，公司蒸蒸日上，他们又到东莞跑了一趟，在酒店里住了几天，开始做其他类型的灯，周围的led厂家有什么值得做的货，遥远就做什么，但除了那家他最看好的小厂，其余都不做独家了，没那么多精力，也没那么多资金。led市场逐步成型，谭睿康花钱去找市场调研公司，算市场份额，遥远要等这个报告出来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在乱跑碰运气，现在有钱了，也有一定人脉了，可以开始制定一个详细的目标，有了底气，之前没要的门店还可以回去重复推销。遥远准备请一群推销员，蝗虫一般地攻占整个广州市场。&ldo;弟。&rdo;春节后，谭睿康放下电话，说：&ldo;王鹏离职了，咱们的市场可能要少一块，新接手的人不卖咱们的灯，说什么都没用，连面也不见，王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己做，所以咱们这块收入没了，估计每个月会损失个四五万块钱利润。&rdo;遥远：&ldo;……&rdo;公司里唯一的女孩要辞职，毕业回家结婚，而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来，开高点月薪，准备开始2007年的新计划，他的计划是这一年里至少赚出一百万来，在广州买房买车，当作他和大猴子的窝。然而刚开年麻烦就来了，王鹏那边的连锁店是他们的销售大客户，占掉了他们将近一半的出货，说走就走，每个月就有三万支灯要马上去重新找下家。真是人算不如天算，早知道去求个签看看今年财路……遥远哭笑不得，难怪生意人都喜欢拜神，他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。这事头疼，如果没有下家的话，那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱，从厂家处把灯拉回来，放在公司的小仓库里。更头疼的是，公司的仓库根本放不下。&ldo;他还怎么说？&rdo;遥远道：&ldo;咱们新年不是还送了他东西的么？&rdo;谭睿康说：&ldo;他说无能为力，估计是在那边被排挤了。&rdo;遥远道：&ldo;他是自己辞职还是被炒鱿鱼的？&rdo;谭睿康说：&ldo;自己辞职。&rdo;遥远道：&ldo;妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声？！起码打个招呼吧！这么个搞法真是要玩死人了。&rdo;两人静了一会，一个月三万支led节能灯，家里堆都堆不下，要零零碎碎推销出去，得等到什么时候？一个月里未必能把灯全卖掉，然而下个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多……谭睿康也是第一次碰上这种情况，他们的流动资金只能撑半年，半年后没找到量大客户的话，后果不堪设想‐‐分分钟就是没钱，带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为深圳的房子被抵押掉了。&ldo;问问姑丈么？&rdo;谭睿康说。&ldo;不。&rdo;遥远道：&ldo;我有办法，这样。&rdo;遥远捋了袖子，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说：&ldo;哥明白了！这就去！要求他们多卖点，对吧？&rdo;