第四十五章 另想计策（第1页）

北风呼呼地吹了半日，晚饭时候，才纷纷扬扬下起雪来。讀蕶蕶尐說網

莲子从灶间出来，挽了挽滑下来的袄袖子，抬手擦了擦额头沁出的薄汗。

虽然天气寒冷，但是莲子此时心里却是热乎的。

这几日以来，她几乎每日都在灶间忙着，和杨氏一起做些精致的小点心。浓浓的香味不时蹿出，勾的栗子也不愿意再跑出去玩，整日地守在锅边，每当有新鲜的点心出锅，她总要第一个品尝。

杨氏手艺不错，做出的东西本来就很可口，如今又有了新的创意，那更是让人赞不绝口。

再复杂的东西莲子也记不住，所以只能做些比较简单的。每一种做上一锅，如今已经有五六种了，装了满满一个大竹筛。

虽然做法不复杂，但是也着实难为了一家人。先那鸡蛋用的，哗哗地跟流水似的，看得杨氏直心疼。家里的母鸡下的蛋根本就不够，还要到别家去买一些鸡蛋。

还有牛奶，这边少有奶牛，要找牛奶也不容易。打听了好几日，后来好不容易打听到了，刘景仁赶着牛车走了大半日，才买回了一桶牛奶。

腊八早已过去了，再有上十来天，就要忙年，各种琐事杂事数不清。莲子想趁着这几日，将做出的点心拿到镇上卖。

她这次不愿意再找张掌柜，毕竟一直依托着别人，也不是长远的计策。所以赶集的时候，先去集上占个摊位，看看情况再说吧。

腊月十二，杨氏和刘景仁带着莲子去了镇上，谷子则带着两个妹妹，在家里洗洗擦擦，准备过年的一应物什。

起了个大早，还好今天天气不错，一路顺畅地到了镇上，天才刚刚亮起来。

清晨的风虽然不大，但是吹在身上仍然冷得紧。莲子紧了紧身上的半旧棉袄，在从家里的带来的小方桌上铺上一块布，将盛着各色点心的篮子摆上去。

才刚天亮不久，集市上已经热闹了起来。四处都是早起的摊主，刘景仁和杨氏找了好久，才在集市边缘找了个不太好的位置，摆上了摊。

“可一定要在晌午之前走，要不还不够倒贴银子的。”杨氏一边整理篮子里的点心，一边说道。

杨氏经常来卖鸡蛋，知道到了晌午，都会有衙门里的人来收摊位费。从集市外缘向内，越靠外收的越早。所以尽量还是在晌午之前离开，要不卖上一上午的点心，也不一定够交摊位费的。

莲子正搓着冻得通红的双手，看着对面摊位上摆出的小玩意，忽听有人道“这是啥啊闻着怪香的。”

一个三四十岁模样的中年男子，身上穿着一身灰色布袍，正指着桌上的点心问杨氏。

这还没摆完摊呢，就有顾客上门了，好预兆啊，莲子不禁打起了精神。

“这是我自家做的点心，香着嘞。”杨氏回道。

那男子点了点头，又接着问“咋卖啊”

咋卖杨氏犹豫了片刻，笑道“过年了，给个吉利数，八十文一斤。”

“八十文”那男子脸上的表情有点僵硬，笑道“算了吧。”

莲子也懵了片刻，娘今儿是咋了待她想把那客人喊回来的时候，才现人家早已走远了。

“娘，这么贵啊”莲子不禁问道。她们现在是在集上，那价格高了也没人买啊。

杨氏也有些茫然，刚刚真的只是她随便说了个价格，但是想想啊，做这个东西，那钱花得，跟流水似的，她想想就心疼。

“娘”，莲子又道，“咱不能这样啊，四十文一斤就已经很高了，再多了就没人过来了，薄利多销嘛。”她现在要做的，不是仅仅地把东西卖出去，多赚点钱，还要积累信誉和人气，让更多的人知道她们的东西。有了名气之后，以后的事不就好办了吗

经过一番相商，最后定价四十文一斤。

太阳渐渐地升了起来，集市上出来采买的人也慢慢多了起来。莲子家占的摊位不太显眼，过来的客人并不多，只稀稀拉拉三两个，莲子一时有些失望。

她坐在自家带来的小板凳上，双手托着腮，看着来来往往的行人。

忽然她眼睛一亮，哇，帅哥啊

只见一个年约十七八的男子，正悠悠地走着。他身上穿着月白锦袍，在这灰衣布衫的人群中，显得尤为突出。风吹起他的墨，时不时地在身后飞舞，偶有丝擦过他棱角分明的脸，刮过他挺直的鼻梁。他脸上的表情淡淡的，像是带着一丝微笑，又像是没有。

莲子不禁看得有些入神，自从来到这里之后，好像是第一次见到如此风华正茂的少年。

或许是她的眼光太过炙热，在她回神的一瞬间，突然现那男子正看着她。

莲子有一瞬间的脸红，盯着别人看，还被人现了，这是不是太丢脸了一点。